1、老朋友、老关系的一类
与企业的老总或主管设备的副老总或总工程师、或润滑工程师是老朋友、老关系，有较好的交情，相互之间比较信任，你向他们提供的信息，确信是真实的，在这种条件下，会出现上述典范事例。
2、初始相识的一类
初始相识，要进行必要的感情投资，交朋友、增情感，关心他本人和他的家庭，我们有不少营销人员就是这样做的：为客户家属就医东奔西跑，为客户子女读书联系学校，为客户子女就业提供力所能及的帮助，等等。我们的诚意会打动客户的心，当对方认为你是可以信任的朋友时，条件便成熟了。
3、重实践不重私交的一类
有的用户初始并不完全相信你的介绍，他要看看实际使用效果如何，要求先试用，这也很正常，完全可以答应，我们的产品质量是可靠的，你要认真确定适当的润滑部位，选择合适的产品，相信是能成功的。例如，南方一家轮渡公司，在主机上要试用我们的产品，试用结果超出了我们预期，效果很好。
最后要指出的是，产品质量是调动用户积极性的基础，否则就没有文章可做。
